На 5-ом ежегодном форуме автобизнеса FinAuto 2023, который прошел 20 апреля 2023 года на бизнес-площадке LOFT HALL #2, по итогам опроса автодилеров было объявлено о победителях различных номинаций.
Организатором мероприятия выступило аналитическое агентство АВТОСТАТ, а участниками стали представители банков, консалтинговых и IT-компаний, дилерских сетей, дистрибьютеров, страховых и лизинговых компаний.
Компания «CARCRAFT» (ООО «КАРКРАФТ») стала победителем в номинации «Лучшая мультибанковская онлайн-платформа финансирования автомобильного бизнеса (быстрые выплаты и финансирование стока)» с результатом 45,2% голосов. Основной критерий для победы в этой номинации — доступность и удобство использования онлайн-платформы для автомобильного бизнеса.
Кроме этого, были объявлены и другие победители. В номинации «Лучший автокредитный банк-партнер» победу разделили Совкомбанк и Открытие Банк, получившие более 17% голосов каждый. Драйв Клик (ранее Сетелем Банк) занял второе место c результатом 16,6%, а Росбанк Авто — третье место с 13,1%. Ингосстрах стала победителем в номинации «Лучшая страховая компания» с результатом 26,5%. Второе место заняла Альфа Страхование (23,3%), а третье — ВСК (16%).
На форуме также обсуждались актуальные вопросы автобизнеса. В рамках одной из дискуссий был задан вопрос: «Что рынок ждет от банков для повышения доходности в автокредитовании подержанных автомобилей?». Собственник компании «еКредит» Кирилл Ларин отметил, что дилеры ждут повышения уровня одобрения кредита, так как трафик для этого сегмента дорогой. Он также отметил, что второй проблемой является совместное закрытие клиента в оперативном режиме. По его мнению, автомобили с пробегом требуют более быстрой и импульсной продажи, поэтому необходима скорость закрытия.
В другой дискуссии, директору по работе с автопроизводителями и холдингами компании «еКредит» Роману Куракову был задан вопрос о том, какие сегменты автомобилей интересны для бизнеса автомобилей с пробегом. Он отметил, что более 70% продаваемых на их платформе автомобилей имеют пробег. Также он заявил, что на их платформе подключено более 20 банков, чтобы был высокий процент одобрения, подчеркнув, что один из их новых проектов — цифровая сделка, позволяет клиенту электронно подписать один документ.
Директор департамента развития продаж автобизнеса Банк Открытие Ольга Габеева рассказала, что главным приоритетом банка при выдаче кредитов является риск сохранности залога. Чтобы решить эту проблему, банк предоставляет продукты, не ограничивающие возраст автомобиля, ставка от которого меньше, чем при базовом потребительском кредите. Ольга Габеева отметила, что порядка 10-15% выданных кредитов относятся к сегменту автомобилей 10+, но потенциал этого сегмента большой, и банк работает над созданием программ, которые будут оптимизировать выдачу кредитов. Основными задачами является увеличение суммы и срока кредита.
Согласно мнению спикера, основателя компании HARABA, Гаджи Курбанова и исполнительного директора Автостата, Сергея Удалова, наиболее интересные сегменты для бизнеса автомобилей с пробегом — это те, которые имеют более высокую цену, а именно от 300 тыс. до 1 млн рублей. При этом дилеры, как правило, ориентируются на автомобили младше 12 лет, а ограничения пробега не превышают 200 тыс. километров.
Как отмечает Гаджи Курбанов, сейчас доля профессионального сегмента составляет около 50% рынка автомобилей с пробегом. При этом в Санкт-Петербурге доля дилеров составляет порядка 35%, а доля перекупов — 18-20%. Однако, он отмечает, что доля перекупов в ближайшие годы станет более качественной и масштабной.
Отдельное внимание уделялось вопросу о том, что банки и классифайды уже развивают рынок C2C. Создается конфликт интересов, так как желание заработать дополнительные деньги приводит к конкуренции между разными участниками рынка, в том числе дилерами. Однако, как отмечает директор направления автомобилей с пробегом Ключ Авто, Алексей Баринов, каждый должен заниматься своим делом. Он подчеркивает, что их компания старается соблюдать баланс между желанием заработать и дать возможность другим бизнесам увеличить свою доходность. При этом у них есть просчитанный подход, порог стоимости маржи на автомобиль. В целом, можно сказать, что рынок автомобилей с пробегом продолжает расти, и с каждым годом возможности для бизнеса становятся все более широкими. Однако, конкуренция на этом рынке достаточно высока, что требует от каждого участника надежной стратегии и прозрачности в своих действиях.
В целом, на форуме FinAuto 2023 были обсуждены актуальные вопросы автобизнеса, представлены новые проекты и технологии, а также отмечены лучшие компании в сфере автокредитования, страхования и цифровых продаж.
Компания «CARCRAFT» (ООО «КАРКРАФТ) — единственная в России мультибанковская онлайн-платформа финансирования автомобильного бизнеса. Ведет свою деятельность с 2016 г., имеет базу более 500 российских авторитейлеров, включая ТОП-10 крупнейших игроков рынка.
Количество финансовых операций превышает 6 млрд. руб. в месяц.
CARCRAFT в соцсетях: "ВКонтакте", Telegram, "Одноклассники", "Я.Дзен".
Carcraft.ru
